Як за допомогою сторітелінгу залучати клієнтів та збільшувати продажі: ефективні стратегії від Тима Тимченка
Сторітелінг є ефективним інструментом залучення потенційних клієнтів та потужним засобом продажу, особливо в умовах високої конкуренції. Його привабливість полягає в здатності викликати емоції та створювати зв’язок з аудиторією, не вдаючись до агресивного підходу.
Тим Тимченко, відомий відео кріейтор, режисер та сценарист приносить свої унікальні знання у сфері сторітелінгу та відео продакшену. Його практичні вправи та інсайти допомагають вдосконалити навички створення цільового та привабливого візуального контенту.
Спікер виділяє два різновиди сторітелінгу: сторітелінг щодня та сторітелінг під задачу.
Сторітелінг щодня — навичка, яка потребує постійного вдосконалення. Історія повинна легко випливати з ваших розповідей, не вимагаючи великих зусиль чи витрат енергії. Тоді як сторітелінг під задачу є найбільш ефективним у продажах, оскільки він спрямований на зацікавлену, але холодну аудиторію.
Сторітелінг ґрунтується на принципах драматургії, які досить прості:
- Актуальна проблема: історія має стартувати з актуальної проблеми, яка викликає емоції у вашої аудиторії.
- Конфлікт та його постійна ескалація: історія повинна розвиватися, конфлікт має постійно наростати, захоплюючи увагу слухачів.
- Зміна героя: ваш персонаж має пройти через арку змін, від ініціації до трансформації.
Структура простої арки персонажа має такі складові: зав’язка історії (визначення проблеми або конфлікту), тригер (мотивація персонажа до дії), фаза активна дія персонаж рухається вперед, створюючи напругу), критичний момент (найбільш напружений момент), кульмінація (виходить на поверхню основне рішення або розв’язка конфлікту), зміна або оновлення персонажа (персонаж змінюється або оновлюється після подій історії), завершення (закінчення історії, висновки або наслідки).
Складна арка персонажа вимагає більшого ефекту драматургії. До прикладу, спікер виділяє два фільми The Fall Guy та Yes Man, де використовується складна арка персонажа. Використовуючи ці фільмові приклади, ви можете створити сторітелінг, який захопить вашу аудиторію та збільшить її інтерес до ваших товарів чи послуг.
Пам'ятайте, що успішний сторітелінг — це той, який викликає емоції та зацікавленість, а не просто передає інформацію.
Додавання WOW-фішок та референсів — ключовий елемент ефективного сторітелінгу, який допомагає зробити ваші історії більш запам'ятовуваними та захопливими. Ці додаткові деталі не лише роблять вашу історію цікавішою, але й допомагають засвоювати та запам'ятовувати інформацію.
Наприклад, WOW-фішки — це ті деталі, які викликають здивування та захоплення у вашої аудиторії. Це може бути несподівана подія, цікавий факт або яскравий елемент у вашій історії.
Референси — це посилання на відомі теми або враження, які залишаються у пам'яті вашої аудиторії. Використання референсів дозволяє створити зв'язок з вашою аудиторією та підсилити їх емоційну зв'язаність з історією. Наприклад, це може бути аналогія з популярного фільму або книги, яка ілюструє вашу точку зору або підкреслює ключові моменти історії.
Ці елементи не лише підсилюють вашу історію, але й створюють можливості для подальшого використання та відтворення в майбутніх комунікаціях. Використовуючи ці принципи сторітелінгу, ви зможете створити потужний інструмент для привернення уваги до ваших товарів та послуг.
Для того, щоб прокачати сторітелінг у відео Тим Тимченко зазначає: «Виписуйте, бо чим більше пишите сценаріїв, тим краще виходить. Не бійтеся експериментувати. Вигадуйте такі сюжети, щоб вам самим було цікаво, і ви отримували задоволення».
Слідкуйте за подіями центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку в соцмережах Facebook та Instagram.