Як консультації у центрі підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку допомогли hoorya.eu збільшити аудиторію у п'ять разів

Іван Кузнецов — співзасновник hoorya.eu та Head of Design у Swiggle (США). Має понад 10 років досвіду у продуктовому дизайні та продуктовому менеджменті. Працював над B2B- та B2C-продуктами у сферах SaaS, маркетплейсів, фінтеху та соціальних платформ. Має досвід запуску стартапів, які залучали понад $1 млн інвестицій, а також формування міжнародних продуктових команд від junior до senior рівня. За освітою — маркетолог і фінансист, має сертифікацію Google UX Design.

Кадровий дефіцит, релокація фахівців і відтік талантів стали одними з найгостріших проблем сучасного ринку праці. Саме для вирішення цих проблем створено hoorya.eu — україномовну HR-tech платформу, яка допомагає компаніям ефективніше формувати команди, знижувати кадрові ризики, а спеціалістам — швидше знаходити роботу.

Hoorya.eu працює одночасно у двох напрямах. Для кандидатів створено AI-екосистему підготовки до пошуку роботи: аналіз резюме з оцінкою від 0 до 100 балів, порівняння CV із конкретною вакансією та персональний Telegram-бот, який надсилає релевантні вакансії відповідно до навичок користувача.

Для бізнесу hoorya.eu пропонує повноцінну ATS-систему для рекрутингу: автоматичний скоринг кандидатів, дашборд вакансій з аналітикою, базу верифікованих резюме, профіль компанії-роботодавця та інтеграцію з Telegram-спільнотою, де щотижня публікується понад 100 вакансій. Серед партнерів платформи — AXA, BNP Paribas, Rakuten, Swiggle, Zazmic та інші міжнародні компанії.

Унікальність hoorya.eu полягає у комплексному підході. Це не просто job board чи ATS-система, а повноцінна екосистема, у якій кандидат проходить шлях від створення першого резюме до отримання офера в одному середовищі.

Для бізнесу це означає головне: hoorya.eu допомагає рекрутерам отримувати вже підготовлених кандидатів, що скорочує час на скринінг, знижує вартість найму та підвищує якість фінального вибору.

З якими запитами звернулися

До центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку Іван звернувся з кількома запитами. Насамперед його цікавила незалежна експертна оцінка вже реалізованого продукту, маркетингового дослідження та стратегічних рішень. Також підприємець потребував консультації щодо правильного відображення маркетингових витрат у грантовій документації та допомоги у розробці ефективної стратегії просування продукту в умовах обмеженого бюджету.

Під час обов'язкової первинної консультації хелперка центру Ріта Смаглюк проаналізувала потреби бізнесу, допомогла структурувати запити підприємця та підготувала індивідуальну дорожню карту рекомендацій. На її основі визначили профільних експертів і перелік консультацій, які найкраще відповідали потребам hoorya.eu.

Які рішення запропонували експерти

Під час маркетингової консультації з Віталієм Оксенюком команда отримала незалежну експертну оцінку своїх напрацювань та підтвердження правильності ключових стратегічних гіпотез.

Замість масштабних витрат на платну рекламу експерт рекомендував інвестувати у нетворкінг, публічні виступи та публікації у бізнес-медіа — саме ті канали, де присутня цільова B2B-аудиторія керівників компаній та HR-директорів. 

Окремою цінною ідеєю стало використання власного маркетингового дослідження ринку праці як основи для публічних виступів: ділитися аналітикою та ринковими інсайтами, а продукт презентувати як практичне рішення актуальних проблем.

Для розвитку B2C-напряму команда отримала ще одну важливу рекомендацію — не змушувати користувачів виходити із зони комфорту, а приходити туди, де вони вже перебувають. Саме ця порада безпосередньо вплинула на подальшу продуктову стратегію.

Під час PR-консультації з Іриною Новосад Іван отримав структурований підхід до розвитку особистого бренду засновника: стратегію формування публічного образу, інструменти її реалізації, метрики оцінювання результатів, рекомендації щодо вибору каналів комунікації та побудови соціальних доказів.

Також було сформовано підхід, за якого команда hoorya.eu розглядається як система амбасадорів бренду, де кожен учасник має власну роль у публічній комунікації, а разом вони створюють цілісний образ продукту hoorya.eu.

Що змінилося після консультацій

Отримані рекомендації команда одразу почала впроваджувати у маркетингову та продуктову стратегію.

Насамперед переглянули контент-стратегію та зробили основну ставку на LinkedIn як ключовий канал комунікації з B2B-аудиторією та потенційними партнерами. Водночас команда переорієнтувалася на формат мікропродуктів — невеликих, але корисних інструментів, які створюють нові точки взаємодії з аудиторією.

Пораду щодо розвитку B2C-напряму реалізували, запустивши Telegram-бота, який автоматично надсилає користувачам персоналізовані вакансії відповідно до їхніх навичок і резюме. Це дозволило інтегруватися у щоденну поведінку кандидатів та суттєво підвищити рівень їхнього утримання.

Паралельно команда системно почала розвивати особистий бренд засновника та публічну присутність команди — від контент-плану до виступів на бізнес-заходах.

Результати цих змін підтверджують цифри. Hoorya.eu — молодий проєкт, якому лише 90 днів. За цей час кількість активних користувачів платформи зросла більш ніж у п'ять разів — на 567%, кількість нових користувачів — на 995%, а показник bounce rate знизився на 38,2%, що свідчить про залучення якіснішої аудиторії та покращення взаємодії користувачів із платформою.

За словами засновника, саме після впровадження рекомендацій, отриманих у центрі підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку, аналітика почала демонструвати чіткий стрибок зростання, який став каталізатором подальшого розвитку проєкту.

Водночас команда досягла й важливого B2B-результату: лише за останній місяць до тестування платформи долучилися ще п'ять компаній-роботодавців, які зараз пілотують ATS-систему та оцінюють її ефективність у власних процесах рекрутингу.

Сьогодні hoorya.eu — це готова інфраструктура для оптимізації найму IT-фахівців із постійно зростаючою аудиторією. Компанія співпрацює у кількох форматах. Зокрема, надає ATS-систему бізнесу, який прагне автоматизувати рекрутинг і отримувати кандидатів зі скорингом якості. Також співпрацює з IT-курсами, університетами та бізнес-школами як партнер із працевлаштування випускників. Компанія відкрита до інтеграцій з HR-агенціями, корпоративними L&D-програмами та бізнесом, який масштабує свої команди в Україні та країнах ЄС. Підприємства, які прагнуть знизити вартість найму, отримати доступ до якісної бази кандидатів або інтегрувати сучасні AI-інструменти у свої HR-процеси, можуть звернутися до hoorya.eu для обговорення можливостей співпраці.

«Окремо хочу подякувати команді центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку, а також маркетологу Віталію Оксенюку та PR-менеджерці Ірині Новосад за глибокий, структурований і людяний підхід до консультацій. Те, що п’ятикратне зростання стало можливим завдяки безоплатній державній підтримці, — найкращий аргумент рекомендувати центр кожному підприємцю, який хоче подивитися на свій бізнес очима компетентних експертів»,

— підсумовує Іван Кузнецов.

Після взаємодії з командою центром підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку та на основі запропонованих тем команда hoorya.eu підготує й опублікує на власній платформі серію експертних матеріалів про причини кадрового дефіциту, пошук працівників в умовах нестачі кадрів, типові помилки роботодавців під час найму, скорочення часу закриття вакансій, побудову бренду роботодавця, адаптацію нових співробітників, наставництво, прозорість у рекрутингу та інші актуальні питання ринку праці. Слідкуйте за оновленнями платформи hoorya.eu.

Також запрошуємо зареєструватися на подію «Бізнес без незамінних», де співзасновник hoorya.eu Іван Кузнецов поділиться практичними інсайтами про те, як побудувати систему, що не зруйнується після звільнення ключового співробітника.

Авторка: Ріта Смаглюк

Фото: Леся Панасюк