Як бізнесу залучити грант: у центрі підтримки Дія.Бізнес підприємців навчали працювати з фінансуванням
Понад 30 підприємців у Луцьку протягом двох днів розбиралися, як перетворити ідею на грантову заявку, що відповідає вимогам донорів і має шанси на фінансування
У центрі підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку відбувся дводенний воркшоп «Як бізнесу залучити грант» — подія, яка показала: грантове фінансування давно перестало бути історією про «легкі гроші» і перетворилося на інструмент для системного розвитку бізнесу.
Понад 30 підприємців прийшли сюди не за натхненням, а за відповідями. Як знайти «свій» грант? Чому сильні ідеї отримують відмови? І що насправді купує донор — ідею чи здатність її реалізувати?
Вже в перші хвилини стало очевидно: головний бар’єр — не відсутність можливостей, а нерозуміння правил. Експерти говорили прямо: грант — це безповоротні кошти, але не «вільні»: це фінансування під правила, результат і відповідальність. Донор фінансує не намір, а чіткий план із вимірюваним результатом, обґрунтованим бюджетом і зрозумілими термінами.
Саме тому перший день воркшопу був присвячений базі, без якої неможливо рухатися далі. Учасники розбиралися, чим грант відрізняється від кредиту чи інвестицій, які проєкти мають найбільші шанси на фінансування і чому запит «мені потрібні гроші» не працює. Натомість працює конкретика: що саме зміниться в бізнесі, які показники зростуть і який вплив це матиме.
Важливий блок був присвячений податковим аспектам — темі, яку підприємці часто ігнорують. Експертка з оподаткування та бізнес-консультантка проєкту Дія.Бізнес Ольга Іванків пояснила, як саме оподатковуються гранти залежно від форми власності бізнесу та типу донора.
Про саму структуру грантової заявки говорили з експерткою з грантрайтингу Оксаною Савчук. Вона виявилася значно менш творчою, ніж очікували учасники, і значно більш аналітичною. Чітко сформульована проблема, вимірювані цілі, зрозумілі результати і реалістичний бюджет, — саме це формує довіру до проєкту. І саме цього найчастіше бракує. Вона також звернула увагу на зміну підходів донорів та сучасні тенденції фандрейзингу: сьогодні важливими стають партнерські заявки, соціальний ефект, екологічність, доказова база та використання ШІ-інструментів, гібридні джерела співфінансування, локальний контекст і інклюзія.
Розмову про типові помилки підприємців продовжила Наталія Балакіна, начальниця відділу реалізації проєктів фінансового управління Волинського обласного центру зайнятості. Вона акцентувала на практиці оцінювання заявок і бізнес-планів: донори звертають увагу не лише на ідею, а й на підтверджений досвід, реалістичність цифр і готовність підприємця пройти всі етапи від подачі до звітування. Окремо йшлося і про зміни у грантових програмах у 2026 році.
Якщо перший день відповідав на питання «як це працює», то другий — «як це виглядає на практиці». Відправною точкою стала історія підприємиці Ірини Ганджали — лікарки-косметологині та засновниці бренду Dr. Iryna Handzhala cosmetology, яка поділилася власним досвідом участі у грантових конкурсах: що спрацювало, а що — ні.
Її досвід — це кілька відмов поспіль і лише потім результат. Перша грантова заявка була надто емоційною і нечіткою: розмита ідея, відсутність чітких цифр, нерозуміння суті. Наступна — без достатніх реалістичних розрахунків, стратегії і масштабування. І лише після глибокого опрацювання проєкту — з аналізом ринку, фінансовою моделлю та зрозумілою логікою масштабування — вона отримала грант.
Водночас підприємиця відзначила, що важливу роль у цьому процесі відіграє й навчання. Ірина поділилася досвідом участі в освітньо-грантовій програмі «Траєкторія 2», яка проходила на базі центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку. За її словами, ключовими стали: менторство, системна робота над проєктом, регулярні домашні завдання, опрацювання слабких місць, брейншторми в групах і надихаюче середовище. Саме ця комбінація допомогла структурувати ідею та залучитися фінансування в межах програми.
Окремо підприємиця звернула увагу на типові помилки підприємців, які намагаються залучити грант: емоційність без доказів, загальні формулювання на кшталт «я дуже хочу» замість конкретних розрахунків і фактів («ось розрахунок», «я проаналізував(ла) ринок», «я маю такі переваги»), недопрацьована фінансова модель, відсутність стратегії та масштабування. Водночас саме протилежний підхід і дав результат: чіткість у цифрах, реалістичний бюджет, демонстрація ринку та конкурентного середовища, пояснення власної ролі в реалізації проєкту та здатності забезпечити його сталість.
Вона також наголосила на важливому моменті, який часто ігнорують: після відмови варто не зупинятися, а з’ясовувати її причину — інколи вона може бути незначною і легко виправляється.
«Відмови — це найкращі бізнес-консультанти. Вони безкоштовні, але дуже ефективні. Головне — аналізувати причини і не опускати руки»,
— підсумувала Ірина.
Другий день завершився інтенсивною практикою. Учасники працювали в командах над кейсами, шукали релевантні грантові програми, формували ідеї та одразу перетворювали їх на грантові заявки. Кожна група презентувала свій проєкт і отримала практичний зворотний зв’язок від експертів.
Після двох днів роботи учасники отримали комплексне розуміння процесу залучення грантового фінансування та сформували базову структуру («кістяк») грантових заявок, які можуть бути доопрацьовані та подані на реальні конкурси.
Не менш важливим стало і розуміння, коли грант хороший інструмент, а коли ні. Якщо бізнес шукає кошти для покриття боргів чи кредитів, немає чіткої ідеї або не готовий до звітності, обмежень та перевірок — грантове фінансування лише створить додаткові труднощі. Натомість для тих, хто має конкретну бізнес-ціль, план, готовність працювати за правилами і показати результат у цифрах, це може стати точкою зростання.
Окремий акцент зробили на пошуку можливостей. Учасникам запропонували дивитися на гранти не як на випадкові оголошення, а як на систему. Відправною точкою є профіль бізнесу — хто ви, у якій сфері працюєте і де знаходитеся. Далі — чітке розуміння потреби: на що саме потрібні кошти. І лише після цього — аналіз умов програм. Саме на перетині цих трьох факторів і з’являються релевантні грантові можливості.
Воркшоп дав підприємцям не просто знання, а чіткий алгоритм дій.
«Ми прагнули, щоб кожен учасник залишився не тільки з теорією, а й з практичними інструментами: структурою заявки, шаблонами бюджету, порадами щодо помилок. Завдяки досвіду спікерів учасники отримали прикладні інсайти та кейси, що дозволило їм краще оцінити свої шанси і визначити конкретні наступні кроки для залучення фінансування на розвиток бізнесу»,
— зазначила Іванка Савчук, продакт-менеджерка Дія.Бізнес.
Слідкуйте за подіями центру підтримки підприємців Дія.Бізнес у Луцьку в соцмережах Facebook та Instagram.
Авторка: Ріта Смаглюк
Фото: Леся Панасюк